INTRODUÇÃO:
Um dos problemas crônicos no EMPREENDEDORISMO no Brasil está na alta taxa de mortalidade das STARTUPS. O número de novos empreendimentos em 2021 vem crescendo em comparação com 2020, provavelmente por efeito da PANDEMIA DO COVID 19, dificuldades na economia e pela instabilidade do mercado de trabalho formal. Contudo, de acordo com os dados disponibilizados pela ABSTATUPS (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE STARTUPS) em junho de 2022, cerca de 70% das STARTUPS fecham antes de completar 20 meses de funcionamento, e outras 50% não apresentam resultados favoráveis que possibilitem sua longevidade.
O PRIMEIRO PASSO
Em busca de ideias para criar um negócio, boa parte dos indivíduos que procura o caminho do EMPREENDEDORISMO peca por vários fatores:
● Abrir um negócio rapidamente por necessidade.
● Abrir um negócio baseado em entusiasmo, na conquista de status ou liberdade.
● Abrir um negócio com pouco dinheiro ou prevendo um valor abaixo do verdadeiro investimento necessário.
● Criar um empreendimento sem avaliar e validar corretamente a sua IDEIA do produto/serviço.
● Criar um empreendimento sem fazer um PLANEJAMENTO prévio, sem PESQUISAR mercado e com poucas INFORMAÇÕES, sem avaliar os RISCOS, errando na EXECUÇÃO da IDEIA e praticando uma filosofia de GESTÃO incorreta. As etapas a serem apresentadas são em sequencia lógica e racional. Não se trata de uma fórmula pronta, com 100% de certeza de sucesso. Porém, apresenta chances muito maiores com passos fundamentais para se pensar e se estruturar a IDEIA DE NEGÓCIO antes de arriscar o investimento em tempo e dinheiro.
PESQUISAR E TESTAR IDEIAS DE NEGÓCIO
Minha IDEIA é fantástica: boa parte dos EMPREENDEDORES por uma questão de otimismo, entusiasmo e confiança tem certeza que teve uma IDEIA fantástica. Ela é revolucionária, genial, é a melhor do mundo e certamente será a flecha bem no centro do alvo. E, ainda por cima, confia no seu grande poder de PERSUASÃO:
Testando a IDEIA: testar uma IDEIA ou um conceito de negócio que o EMPREENDEDOR tem em mente é de extrema importância. O teste pode ser realizado com uma série de análises sobre os critérios para a avaliação:
Pesquisa de Mercado, Pesquisa de Opinião, Teste de Mercado, Troca de Informações, etc. (antes que a IDEIA brilhante leve o EMPREENDEDOR para o fundo do rio).
O perigo sobre a IDEIA: na prática, infelizmente, não é bem assim que as coisas acontecem. O que vai ser decisivo, na realidade, não é levar em conta se a IDEIA é inédita ou revolucionária.
Em primeiro lugar é preciso verificar e identificar NECESSIDADES DO MERCADO e saber como satisfazê-las antes que a concorrência o faça. Dentro do processo de avaliação é preciso identificar todos os fatores que podem influenciar o desenvolvimento de uma IDEIA (fatores externos e fatores internos)
Há algumas perguntas prévias que dever ser feitas:
● – Quais Clientes comprarão seu produto/serviço? Foi uma necessidade identificada?
● – Qual o tamanho do mercado (em número de Clientes e em Valor)?
● – Qual a situação do mercado (em crescimento, estabilidade ou estagnação)?
● – Quem são os concorrentes?
● – TIMING: no instante em que a IDEIA foi criada, ela é compatível com o mercado?
Respondendo a estas questões, o EMPREENDEDOR consegue identificar uma OPORTUNIDADE DE MERCADO (que vai além do conceito da IDEIA). Uma PESQUISA envolve muitos detalhes e INFORMAÇÕES documentadas.
Um trabalho adequado de MARKETING, o atendimento de uma NECESSIDADE IDENTIFICADA, a criação de uma VANTAGEM COMPETIVIVA do produto/serviço, qualidade e preço compatíveis e a escolha de canais adequados de distribuição (se for o caso).
Grande parte das novas empresas encerra as suas atividades nos primeiros anos de atividade. Os levantamentos realizados demonstraram que um fator altamente negativo foi a falta de CONHECIMENTO ou QUALIFICAÇÃO no ramo de negócio (*). Há a crença nas pessoas que elas podem ser o próprio patrão, abrir uma empresa de grande sucesso e colocar todos os seus recursos SEM AVALIAR O MERCADO de atuação e os RISCOS envolvidos.
Não adianta nada o EMPREENDEDOR ter uma IDEIA brilhante dirigida a um mercado que ele:
A – Não conhece a dinâmica.
B – Onde ele nunca atuou ou não tem sócios que já trabalharam no ramo.
C – Apenas porque gosta do assunto.
D – É uma área que está dando dinheiro.
(*) “Eu gosto muito de CULINÁRIA, sonho em ser um CHEF DE COZINHA com um nível especial. Quero ser diferenciado para criar e elaborar pratos e ser dono de um restaurante elegante. Isso dá muito dinheiro. Mas eu não sei nem fritar um ovo…”.
A maioria dos indivíduos que desejam se tornar EMPREENDEDORES não tem sucesso por se basear no que eles acreditam que as pessoas devem comprar, ao invés de PESQUISAR o que as pessoas querem ou precisam comprar.
Uma IDEIA, um ponto de vista, uma visão sobre um determinado assunto ou experiência NÃO se constituem, obrigatoriamente, numa OPORTUNIDADE. Um EMPREENDEDOR inovador e criativo tem a capacidade de transformar IDEIA em OPORTUNIDADES.
Fontes de IDEIAS: há duas fontes principais para o EMPREENDEDOR estudar novas IDEIAS:
A – Sua própria CRIATIVIDADE.
B – Observando o AMBIENTE.
● A própria experiência do EMPREENDEDOR como consumidor ou como usuário de produtos/serviços, a simples observação ou utilização de suas capacidades e habilidades pessoais.
● Empresas em processo de falência ou que estejam encerrando suas atividades podem ser excelentes ocasiões para se concretizar negócios. Em muitos casos elas estão sendo adquiridas por funcionários, diretores, clientes, fornecedores, pessoas próximas ou por ex-funcionários. O leilão de máquinas, equipamentos, móveis, utensílios e sucatas poderá ser uma IDEIA atraente.
● Grande número de negócios é iniciado por EMPREENDEDORES com base em IDEIAS, projetos, pesquisas, contatos ou tecnologias desenvolvidas em empresas nas quais eles trabalhavam.
● O contato com compradores de empresas permite identificar pontos fracos imperfeições e inconsistências em produtos/serviços.
● Análise do AMBIENTE econômico (principalmente quando há instabilidades e incertezas) permite um campo mais propício para o surgimento de IDEIAS.
● A transformação do conceito de coisas existentes. Ou mesmo agregar DIFERENCIAIS para melhorar, acrescentar algo novo no que já está no mercado (diferente de IMITAÇÃO ou uma simples CÓPIA).
● Franquias, patentes, licenças de produtos e parcerias.
● Sites e revistas de negócios, edições especializadas, literatura sobre o assunto, programas de TV e institutos especializados e empresas de consultoria.
● Universidades, escolas, institutos de pesquisas, feiras e exposições.
● Mudanças demográficas, sociais, econômicas para acompanhar as tendências apresentadas pelo mercado.
● Contatos com profissionais de diversas áreas.
● Tomar por base as IDEIAS que deram certo em outros lugares.
● Analisar um problema com critérios para transformá-lo em uma OPORTUNIDADE.
● Obter informações e estudar (formação e CAPACITAÇÃO técnica).
É nessa etapa em que muitas STARTUPS falham. Portanto, não há alternativa. Uma PESQUISA DE MERCADO bem PLANEJADA e bem feita, por mais demorada, cansativa e trabalhosa que ela seja é a primeira atividade. Os seus resultados é que vão avaliar se a IDEIA DE NEGÓCIO é realmente viável.
É preciso ter INFORMAÇÕES concretas, analisar os RISCOS, avaliar se a IDEIA DE NEGÓCIO é verdadeiramente uma OPORTUNIDADE DE MERCADO, comprovar o potencial do mercado local e da região e qual, e o CONHECIMENTO (capacitação) e a aptidão do EMPREENDEDOR para atuar no ramo.
Com a PESQUISA pronta será possível a dar andamento às próximas etapas para iniciar a empresa. Todos estes cuidados são necessários, pois, o ambiente no EMPREENDEDORISMO é instável e incerto. Por sua natureza. É competitivo e repleto de incertezas do ambiente econômico.
Sendo assim, os EMPREENDEDORES precisam estar bem alicerçados para não cometer os mesmos erros de sempre que levam dão vida curta para as STARTUPS.
Sugestão de Leitura
TEIXEIRA, GUSTAVO; MAGALHÃES, JOÃO. Projeto Startup: Da ideia ao primeiro milhão. Editora Best Seller. Edição 1ª. Rio de Janeiro, 2018.
JOHNSON, KEVIN D. A mente do empreendedor. Editora Astral Cultural. Edição 1ª. Bauru, 2019.
COLLINS, JIM. Empresas feitas para vencer: Por que algumas empresas alcançam a excelência… e outras não. Editora Alta Books. Edição 1ª. Rio de Janeiro, 2018.
ELROD, HAL; HEROLD, CAMERON; CORDER, HONORÉE. O milagre da manhã para empreendedores. Editora Best Seller. Edição 1ª . Rio de Janeiro, 2021.
